ゆる~い心理学

詐欺や他人の影響から身を守るのに役立つ6つの心理トリガーについて

こんにちは😊

たけです。

今日は人が動かされやすい6つの要素についてのお話しです。

動かされやすいとは例えば商品を購入する時に「このバッグ👜は芸能人の○○さんも愛用してるんですよ〜。今なら在庫があと数点あるので無くなる前の今がチャンスです!!」

と言われてその芸能人があなたの好きな人だったら商品を購入しちゃいませんか?

もちろん商品を買うことは悪いことではないですが上記のように人の心理を悪用して詐欺をする人や、買った後から冷静になると買わなければよかった😰

ということから身を守る助けになるので解説していきますね〜

1.返報性

返報性とは他人からなにかしてもらったらお返しをしないといけないと思う心理のことです。

例えば

・プレゼント🎁を無料でもらったり

・無料メルマガから有益な情報をもらったり

・商品お試しで無料で試食や試飲をしたり

したらなんか無料で頂いて悪いなぁ、お返ししたいなぁって気持ちになりませんか?
そういう心理を狙っているのが返報性です。

このことを知っていると
情報商材を販売してる人は最初の入口に無料でなにかを提供していることに気づけるようになります。

スーパーの無料試食でウィンナーなど焼いてあるのを食べると1袋買わないと悪いかなと思い買うのも返報性です。

どちらの例も初めは無料で提供しても購入してもらえればしっかりと利益が出るようになっています。

返報性の怖い所はいらないものを貰ってもなにかお返ししなくてはとなる場合があるのでお気をつけくださいませ。

2.一貫性

一貫性とは1度自分が言ったことやした事は変更したくないし無駄じゃないと思ったり他人から前と言ってることが違うと思われたくないという心理が働き先に言ったことを貫き通そうとすることです。

例えば

・投資しませんか?こんなに儲かりますよと言われお得だなと思い投資します!!と言った後に本格的に話しはじめると先の話しには無かった費用がかかりますと言われ損になる気がするけど一度やるって言ったからやらないといけないと思ったり

・本やゲームを買ったあとに読んでみたり遊んだときに面白くなかったときでも無駄なお金を使ったと思いたくないからなにか良い部分を探して納得しようとしたり

する心理が一貫性です。

無理に自分のしたことや発言を貫き通す必要はないのでお気をつけください。

3.権威

権威とは肩書(代表取締役、会長、教授、総理大臣など)、ルックスが良い、フォロワー数が多い人からこの商品は良いよと言われると良いものに感じられる心理のことです。

例えば

・TVCMで有名人(ガッキーや嵐など)が宣伝すると欲しくなる

・ツイッターでみかけるインフルエンサー風の人(フォロワー数千人〜数万の人)が言ったものは良く感じる

車を購入しようかなというときに上記の人がオススメしている車が欲しくなり買っちゃうみたいな心理働いたことありませんか?

そのオススメしている人は仕事でお金をもらってオススメしているのであって私生活では愛用してないかもしれないし、インフルエンサー風の人のプロフィールも捏造するのは簡単(代表取締役ではなくても記入できる。年収や月収なども同じく)なのでその人の影響を受けすぎていないか気をつけるとよいかもしれません。

4.社会的証明

社会的証明とは多数の人が利用していると良いものなんだ〜と思う心理です。

例えば

・行列のできているお店があるときっと良いものを売っているんだろうと思ったり

・通販サイトでのレビュー数が多くて評価の高いものは良いと思ったり

確かに多くの人が利用しているなら需要があって良い商品かもしれません、ですがその商品があなたにとって良い商品かどうかはまた別になることもあります。

こってりした油いっぱいのラーメンが人気の店で行列ができていてもあっさりしたラーメンが好きな人には合いませんよね😊

なので参考にするのはいいと思いますがそれのみで判断はしないほうがよいかもしれません。

5.好意性

好意性とは好きな人が言うと普段あれ?と思うことでもそれある〜と同意したりする心理です。

例えば

・好きな人がこの商品すごく良いんだよと言われると興味がなかったのに欲しくなったり

・好きな店員さんから買おうとしたり

・好きな人に貢ぎまくったり

好きな人になにかしたいという気持ちはいいと思いますが明らかにあなたが不要なものまでは購入しなくてもよいかもしれませんね。

6.希少性

希少性とは珍しかったり数が少なく手に入りにくいものが欲しくなる心理です。

例えば

・期間限定だよ〜

・初回生産限定だよ〜

・数量限定だよ〜

と言われると欲しくなりますよね(笑)

家電量販店でもこのTV5台限定ですよ〜とか在庫残りわずかなのでいつ買うの今でしょって言われるとよし買うか!!となるかもしれません確かに購入の背中を押してくれる効果はありますが限定だからといってあなたが欲しいかどうかはまた別になることもあると思うのでお気をつけくださいませ😊

今回のまとめ

他人に動かされやすくなる6つの手法があるよ。

1.返報性

なにかもらったらお返ししなきゃと思う。

2.一貫性

一度宣言したことは守ろうとする。

3.権威

肩書のある人や有名な人は凄いんだと感じる。

4.社会的証明

多数の人がしているといいのかもと思う。

5.好意

好きな人に同意したくなる。

6.希少性

数が少ないものに惹かれる。

なにかあなたが行動したり買い物をするときは上記6つの心理に誘導されていないか一度冷静に考えてから動くようにすると詐欺に引っかかりにくくなったり、不要な商品を購入しなくてすむかもしれませんので参考にしてみてくださいね。

私の場合、一貫性で自分が無駄な買い物をしたことを認めたくなくて、購入したゲームが面白くなかったのにそこは見ないようにしてなんとか面白いと思える部分を探して無理やり面白いと自分を騙したこともありました(笑)🤣

今の私なら即クソゲーと認定します(笑)

他では権威と社会的証明でコンビニでカップラーメンを購入するとき各地のラーメン店を食べ歩き何万食を食べた人のおすすめカップラーメンを買って食べたら美味しくなかったこともありました(笑)😂

そりゃそうですよね、その有名な他人が何万食と色々な店を食べ歩いてこれだ!!という一杯にたどり着いても私とは美味しいと感じるものが違うのだから。

これは他のことにおいても同じことですよね。

このお皿が好き

この味のポテチが好き

この服が好き

それぞれ好みは違うのだから他人に影響されすぎず自分の好きなものを購入するのがよいと思います😊

私も6つの手法の影響を受けすぎていないか気をつけます〜

皆さまもよかったらお気をつけくださいませ。

宣伝と終わりのあいさつ

少しだけ私のサービスの宣伝をさせてくださ~い。

みなさんの中でなんか「心がモヤモヤするなぁ」「私はどうしたいのかな?」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ私にご依頼ください♪お話し聴きますよ~ 心が軽くなるようお手伝いさせてください。傾聴セッションは下記のような感じです。

1.心のモヤモヤを聴かせていただきます。

人は誰かに話すことで「心が軽くなります」私は邪魔をせず聴かせて頂きますので気軽にお話くださいね。

2.対話して思考を整理し、カードからあなたへのメッセージをじっくりとよみとります。

心がモヤモヤしている時は頭の中で考えがまとまっていなかったり、どうすればいいか分かってないことがあるので対話させて頂き思考を整理すると「これをしたかったのか」と認識できます。その結果したいことへ向かう行動が取れますので「心が軽くなります」

3.今のあなたへ必要なメッセージをおつたえします。

上記で認識されたお客様のしたいことを行動していくとこんな気持ちになるかも?ということをカードからよみとりお伝えします。良いメッセージなら行動しやすくなりますし、良くないメッセージでも事前に意識して気をつけることが出来るので結果的に良くなりますので「心が軽くなります」

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